把分散的市场信号，转成产品生意
围绕日用百货，把市场商机与用户需求沉淀下来，连接自有产品、客户和达人资源，服务开品、推品、改品与成交。
LIVE WORKING DRAFT / 可编辑进度
业务主链路与部门中台，一张执行表
先保留大的结构：五个业务板块与八个部门工作台。会议提及的方向默认“待确认”；确定要做时，再选制作人、设计划完成时间。
业务板块进度
数字来自下方待办，不使用模拟完成率。
部门中台进度
先搭职责框架；各部门的任务、制作人和时间由负责人确认后填写。
正在读取本机记录…会议讨论 ≠ 已立项 · 制作人与时间由负责人确认后填写 · 完成须有验收记录
EXECUTIVE BRIEF / 经营全景
先看公司要做成什么
从董事长视角，先交代业务目标、运转机制和阶段判断，再进入各网站的具体进展。
用四个库匹配，让应用中心执行
产品库、客户档案库、达人库和每周商机／需求库共享产品、需求和客户标识；匹配机制提出推荐，应用中心承接拜访、报价、订单、店铺经营与复盘。
更快选对品，找到对的渠道
目标是提高有效商机转化、缩短新品决策与成交周期，并改善毛利、动销和复购。这些是下一阶段要用真实业务数据验证的经营结果。
STAGE / 当前阶段数据底座已起步
数据底座已起步
业务闭环待打通
五个在线入口已覆盖市场、产品、客户拜访、店铺经营和日常执行；下一步关键是跨库匹配 → 业务动作 → 订单及利润反馈。现有页面数量反映系统与资料积累，尚不能直接证明收入或利润增量。
已形成的系统与数据资产
2026.10.16 页面快照 · 各系统口径不同，不可相加64每周商机报告
301产品管理中心在管产品
896B 端客户档案记录
762橱明星店铺商品
251义乌客户档案，已拜访 4 家
收入从哪里来，结果怎么证明
收入依托 B 端分销、制造合作以及自营电商与外贸销售。按同一条业务链跟踪商机立项、打样／报价／订单、产品毛利与动销、客户复购和售后反馈。
汇报开场可以这样讲
“我们已经把市场、产品、客户、店铺和执行的五个入口搭起来。下一阶段要用统一标识串起推荐、报价、订单与复盘，最终用真实成交、毛利和复购检验 AI 的价值。”
GROWTH OPERATING ROOM / 2026.10.16
先把已出现的客户需求，推进成真实订单
增长优先级按“有明确客户动作、产品能承接、结果可验证”排序。商机数量只是起点，报价、试单和毛利才是下一步要追的结果。
当前主攻方向 / 客户成交链义乌三场会谈
义乌三场会谈
先推进书面报价、样品与首单条件
10 月 15 日会谈已经形成 7 条待办，目前页面显示 0 条完成。先确认负责人、客户真实截止时间、选样反馈和报价要求，再决定哪些产品值得推给客户。查看义乌待办 ↗
01 / 需求确认客户要解决什么
客户场景、目标价、数量、包装、交期和决策人。
客户档案 ↗02 / 产品先过供货与质量闸门
核对同款、全仓库存、退货原因、成本与可交付规格。
产品库 ↗03 / 提案给客户定向报价或送样
明确推荐理由、分档报价、样品安排和下一次反馈时间。
品唤工作台 ↗04 / 结果把成交与异议写回档案
记录客户回复、试单、毛利与放弃原因，改进下一轮推荐。
客户档案库 ↗阻碍增长的六个关键缺口
按当前页面证据排优先级 · 数字为 2026.10.16 快照已有客户动作没有闭环
义乌 7 条会后待办显示 0 条完成。每条需要责任人、约定时间、报价或送样结果。
查看待办 ↗439 条客户仍在待分配池
先筛有采购动作的高潜客户，按类目和价格带匹配产品，给业务员明确下一次联系任务。
查看客户池 ↗推荐前缺供货与质量校验
脚踏垃圾桶近 7 天 ERP 退货率 10%，重庆仓账面库存 11 件；先核实全仓与退货原因。
查看真实 ERP 看板 ↗单品利润仍难以完整判断
橱明星 762 款商品中，推广费汇总覆盖 35 款，预估利润只计算 31 款；视频内容花费尚未匹配到商品。
查看经营中心 ↗同一产品跨站点尚需互认
首页、产品库、产品管理和店铺分别展示 714、543、301、762 条不同口径记录；需要统一 ID 与范围说明。
查看产品库 ↗资料已建，业务回写不足
产品管理中心 60 个产品待分配，环节确认、销售数据和售后问题台账仍显示 0；本地填写只存当前浏览器。
查看产品管理 ↗增长诊断依据五个工作台的只读页面与 9 月 18 日会议讨论。ERP 销量、店铺报表和模拟经营看板分别标注；此处不把模拟或估算数据当实际增长结果。完整行动台账见同目录《品唤-业务增长诊断与行动台账.md》。
ONE BUSINESS / FIVE WORKBENCHES
五个工作台，各自承担什么
每个入口承接一段业务。下面逐一说明它做什么、目前有什么、下一步往哪里走，并提供直接访问链接。
01 / 发现市场与需求品唤数据中心 · 商机报告
02 / 供给研发与产品产品管理中心 · 全生命周期
03 / 匹配客户与渠道B 端档案 · 义乌拜访
04 / 验证经营与复盘橱明星店铺 · 销量与推广
横向执行层 · 品唤工作台把资料搜索、报价、库存、订单、物流和售后入口放在业务人员手边；将来承接跨系统任务与反馈。
01 / 市场情报与业务中枢持续运行
品唤数据中心
把市场商机、产品档案、B 端客户、图包与拍摄流程放在一个入口，承担跨库匹配的主场。
已做到
每周机会报告已归档 8 周、发布 64 份，覆盖 10 个平台；B 端客户档案页面显示 896 条。产品总览已上线，但部分销量、库存和退货卡片明确标为模拟数据。
下一步
统一产品、客户、达人和市场机会的标签与 ID；让推荐结果带上依据，并把客户反馈、实际成交和售后写回匹配机制。
02 / 产品研发与制造数据仍在补齐
产品管理中心
管理从立项、设计、模具、核算到生产交付、售后品控的产品全过程。
已做到
页面显示 301 个在管产品、251 个已立项，239 个基础资料齐全；跟进、模具回本、新品核算和售后模块已建立。
下一步
补全环节确认、销售及售后记录；将当前浏览器的本地填写结果沉淀到共享服务，并与主产品库使用同一产品 ID。
03 / 一线客户洞察已用于拜访
品唤义乌工作台
以客户档案、待办和地图记录扫楼、拜访、负责人、需求与下一次动作。
已做到
拜访地图已与 251 条客户档案同步；22 家已定位、4 家已拜访。会谈已形成可追踪待办。
下一步
先完成 7 条已登记待办，再把需求关联到产品、报价和试单；高潜客户的地址逐批核实。
04 / C 端经营验证数据口径完善中
橱明星旗舰店数据中心
汇总商品、经营、推广与短视频报表，看单品表现、新品和系列经营结果。
已做到
产品总览显示 762 个商品；商品资料、经营、推广与视频报表已有上传流程。短视频内容花费与商品的匹配统计当前仍为 0。
下一步
完成内容与商品的费用归集，明确成本与利润口径，推进定期导入；为目前未启用登录验证的数据上传页加访问控制。
05 / 日常执行入口公网已开放
品唤工作台
汇集资料搜索、图包、报价、店铺、物流、库存、订单与售后等常用入口。
已做到
审核账号可从公网访问；资料搜索和多类业务入口已集中。部分 NAS 文件、剪贴板及本机 Excel 操作仍依赖辅助程序，库存监测显示待添加。
下一步
让工作台成为跨系统任务入口，统一身份与权限；把报价、订单、售后动作自动关联到产品和客户档案。
进展为 2026 年 10 月 16 日页面核验快照，数字会随系统更新而变化。访问链接保留各站点原有登录要求；本页不保存账号或密码。
THE OPERATING SYSTEM
四个业务库，串起一条增长链路
每个库都回答一个问题：我们有什么、谁需要、谁能带货、市场又在出现什么新需求。
产品库
自己的产品，从立项、设计、内容制作到上架、销售和售后，形成完整档案。
- 定位 / 场景 / 人群
- 图片与视频
- 销量 / 库存
- 评价 / 售后 / 复盘
客户档案库
记录已合作客户的主营业务、风格偏好、经营动作、关键资源与跟进关系。
- 主营类目 / 渠道
- 采购偏好
- 近期上新动作
- 报价与合作记录
达人库
按客户档案的同一逻辑理解达人：受众、内容风格、合作动作和带货能力。
- 受众 / 风格
- 适配产品
- 拍摄与发布
- 内容反馈
每周商机库 含需求库
观察市场热销产品、平台信号和小红书热门笔记与评论，归纳真实使用需求。
- 市场热品
- 热门笔记 / 评论
- 新场景 / 新功能
- 竞品对照
MATCHING ENGINE / 目标机制
跨库匹配机制
让类目、场景、风格、客群、价格带与历史反馈成为推荐依据。
统一标签→候选推荐→人工校准→反馈学习
输出三类决策该做什么产品 / 推给谁 / 用什么场景与内容去卖
05 / 执行出口
应用中心
把跨库分析变成业务人员能直接使用的工作流与工具。
DISCOVER商机筛选每周候选、需求归纳与选品讨论
MATCH客户推新适配客户、定制卖点与报价提案
CREATE达人内容产品定位、拍摄要点与素材协同
IMPROVE经营复盘图视频、销量、评价与售后回流
↶ 结果回流实际成交、内容表现、客户反馈和售后问题，继续丰富四个库
HOW THE BUSINESS WORKS
商业模式：让产品更快找到市场
品唤的核心能力是把市场洞察、产品研发制造和多渠道销售连起来。网站提高选品与匹配的质量，最终价值落在更合适的产品、更有效的分销与更少的试错上。
01 / 洞察
找到有证据的需求
热销趋势、使用场景、评论痛点与客户动作。
02 / 供给
复用、改款或研发
先看现有产品能否承接，再决定定位调整或新开发。
03 / 成交
匹配渠道与内容
推给合适的分销客户、达人及自营销售渠道。
收入从哪里来？
产品销售与制造合作是生意本体：面向 B 端客户分销与品牌合作，也通过自营电商、外贸等渠道销售。AI 中心帮助这些业务更早发现机会、更准地配置产品和渠道。
FROM TOOLS TO ONE SYSTEM
整体下一步：从五个入口走向一个闭环
目前各环节已经有能用的页面和资料。下一阶段的关键，是让同一个产品、同一个客户、同一条商机跨站点保持一致。
先统一底座
让数据能互认
- 统一产品、客户、达人与商机的 ID 和标签。
- 区分真实数据、估算数据与模拟数据。
- 把本地预览记录迁入共享服务，补齐上传入口权限。
再连接决策
让 AI 推荐可解释
- 市场机会自动召回相似产品与潜在客户、达人。
- 展示推荐理由、缺失信息和风险，再由业务人员确认。
- 把会议讨论和业务反馈沉淀为可调整的规则。
最后闭合反馈
让结果回到产品
- 把报价、送样、订单、内容表现和售后关联到产品档案。
- 跟踪商机到成交的转化，识别适合复用或改款的产品。
- 让工作台从资料入口逐步变成跨部门任务协同入口。
业务说明依据五个在线工作台的历史快照及 2026 年 9 月 18 日会议文本；上方可编辑进度的初始方向依据 2026 年 10 月 20 日会议文本。两部分都不自动代表实时经营结果。